9 December 2005
Vender a pequeñas empresas
Acaba de salir publicado un informe en Small Business Trends en el que se han analizado distintos aspectos a la hora de trabajar con el sector de la pequeña y mediana empresa.
A grandes rasgos, este informe refleja que casi el 83% de los vendedores atraen a las pequeñas empresas a través de enlaces referidos (enlaces que apuntan a tú página y que se encuentran en otros sitios web); lo que supone que prácticamente más del doble de visitas que a través de llamadas telefónicas, correo directo u otras técnicas tradicionales.
A la hora de atraer nuevos clientes desde Internet, la principal fuente son los buscadores, en la vertiente de los resultados naturales (los que no son de pago), seguidos de accesos a la propia página web, artículos publicados en otros medios, campañas de mail, weblog propio, y enlaces publicitarios.
Es curioso ver como se pueden apreciar algunas pequeñas diferencias entre el tráfico que viene a un sitio web, en función de si va dirigido a empresas o a usuarios; y también quiero destacar como en esta encuesta, se ha contemplado los weblogs como la quinta fuente de tráfico hacia tu sitio web, lo que refuerza y apoya las tendencias actuales de utilizar weblogs como herramientas de información, interacción y fidelización de usuarios.
