9 December 2005
Vender a pequeñas empresas
Acaba de salir publicado un informe en Small Business Trends en el que se han analizado distintos aspectos a la hora de trabajar con el sector de la pequeña y mediana empresa.
A grandes rasgos, este informe refleja que casi el 83% de los vendedores atraen a las pequeñas empresas a través de enlaces referidos (enlaces que apuntan a tú página y que se encuentran en otros sitios web); lo que supone que prácticamente más del doble de visitas que a través de llamadas telefónicas, correo directo u otras técnicas tradicionales.
A la hora de atraer nuevos clientes desde Internet, la principal fuente son los buscadores, en la vertiente de los resultados naturales (los que no son de pago), seguidos de accesos a la propia página web, artículos publicados en otros medios, campañas de mail, weblog propio, y enlaces publicitarios.
Es curioso ver como se pueden apreciar algunas pequeñas diferencias entre el tráfico que viene a un sitio web, en función de si va dirigido a empresas o a usuarios; y también quiero destacar como en esta encuesta, se ha contemplado los weblogs como la quinta fuente de tráfico hacia tu sitio web, lo que refuerza y apoya las tendencias actuales de utilizar weblogs como herramientas de información, interacción y fidelización de usuarios.
Mejoras en la calidad de Google AdWords
Tal y como confirman en el blog oficial de AdWords, en los últimos meses se han estado lanzando constantes mejoras en este sistema publicitario de pago por clic como el “Quality Score” y el nuevo sistema de pujas basado en la calidad de la palabra clave.
Hoy, Google Adwords ha anunciado la incorporación de un nuevo factor que afectar a este “Quality Score” basado en la página de destino a la que el anuncio apunta, en la que se va a tener en cuenta el contenido y el diseño de estas páginas de destino.
Parece ser que el objetivo principal de este cambio es mejorar la experiencia de los usuarios, ya que a veces las creatividades que se utilizan en los anuncios son muy inspiradoras, pero tienen poca relación con la página hacia la que dirigen al usuario.
Por tanto, para poder sacar el máximo provecho a su campaña publicitaria de Google Adwords es recomendable que sus anuncios dirigan el tráfico NO a su página principal, sino a una página en la que su sitio web trate informacion útil y relacionada con su anuncio, de esta manera toda su campaña funcionará mucho mejor y la conversión y el retorno de inversián que su campaña conseguirá será todavía mejor.
